Як використовувати формули - професійні інструменти для ефективного копірайтингу – читайте в статті.
Зміст:
Рекламна формула PAS — Проблема, Агітація, Рішення
Формуа 4U — для заголовків і оголошень
Рекламна формула ACCA — копірайтинг, що підкріплює довіру
Принцип SCQA — структура для складного змісту
Рекламний текст не існує у вакуумі — його мета чітка: привернути увагу, утримати інтерес, викликати бажання і спонукати до дії. У гонитві за результатом досвідчені копірайтери спираються на перевірені структури — формули, які забезпечують стрункість, логіку та емоційний вплив тексту. Вони не шукають креативність, а задають рамки, в яких ідеї працюють максимально ефективно.
У сучасному маркетингу використовуються десятки формул, кожна з яких підходить до конкретного завдання — від продажу товару до підвищення залучення в соціальних мережах. Зробимо огляд найвідоміших структур та формул рекламних текстів з прикладами й розбіром механіки їхньої дії.
Формула AIDA — класика жанру
AIDA — це одна з найстаріших і найстійкіших формул рекламного тексту. Вона базується на етапах сприйняття повідомлення:
- Attention (Увага)
- Interest (Інтерес)
- Desire (Бажання)
- Action (Дія)
Ця формула ефективна для лендінгів, email-розсилок, постів і коротких рекламних оголошень.
Приклад тексту:
Втомилися від безсонних ночей?
Наші матраци з ефектом пам’яті забезпечують ідеальну підтримку хребта.
9 із 10 клієнтів підтвердили, що почали спати глибше з першого дня.
Замовте сьогодні — і отримайте подушку в подарунок!
AIDA формує послідовність: залучення — зацікавлення — конкретна вигода — стимул до дії. Це природний ланцюг для ухвалення рішення.
Рекламна формула PAS — Проблема, Агітація, Рішення
PAS (Problem–Agitate–Solution) — потужна формула для психологічного залучення, коли текст занурює в проблему, посилює її значущість, а потім дає вихід.
- Problem (Проблема)
- Agitate (Загострення)
- Solution (Рішення)
Приклад тексту:
Під час кожної поїздки з дитиною — крики, істерики й втома?
Втома накопичується, дитина нервує, а подорож перетворюється на стрес.
Спеціальний органайзер в авто з іграми та перекусами — і ваша малеча зайнята на весь шлях.
Чому працює ця рекламна формула:
PAS апелює до емоцій — викликає резонанс і прагнення вирішити дискомфорт тут і зараз. Цей підхід добре працює в текстах, орієнтованих на біль і потребу.
Формуа 4U — для заголовків і оголошень
Формула 4U використовується переважно в заголовках і коротких рекламних блоках. Її сила — у концентрації уваги на цінності.
- Useful (Корисний)
- Urgent (Терміновий)
- Unique (Унікальний)
- Ultra-specific (Ультраконкретний)
Приклад заголовка:
Як за 7 хвилин в день зняти біль у спині — методика спортивного реабілітолога
Комбінація конкретики, користі й унікальності формує довіру та інтерес. Особливо ефективно працює в інформаційних, освітніх чи експертних матеріалах.
Рекламна формула ACCA — копірайтинг, що підкріплює довіру
Формула ACCA (Awareness–Comprehension–Conviction–Action) розрахована на глибше переконання. Вона пояснює не лише «що», а й «чому» щось потрібно зробити, і ґрунтується на логіці та аргументації.
- Awareness (Усвідомлення)
- Comprehension (Розуміння)
- Conviction (Переконання)
- Action (Дія)
Приклад:
Щороку близько 60% підприємців втрачають клієнтів через поганий дизайн сайту.
Дослідження Nielsen показали, що користувач оцінює зручність інтерфейсу за 5 секунд.
Ми створюємо сайти, які затримують користувача на сторінці на 4,7 хвилини — перевірено на понад 150 проектах.
Залишіть заявку на аналіз свого сайту — безкоштовно.
ACCA дає логічне обґрунтування дії, особливо ефективне для B2B, технічних, освітніх і складних продуктів.
PASTOR — етичний продаж
PASTOR — розширена рекламна формула, популяризована Реймоном Едвардсом. Вона дозволяє будувати глибоку комунікацію, в тому числі в емоційно чутливих темах.
- P — Problem (Проблема)
- A — Amplify (Підсилення)
- S — Story (Історія)
- T — Testimony (Свідчення)
- O — Offer (Пропозиція)
- R — Response (Заклик до дії)
Приклад тексту:
Після народження дитини Ганна втратила впевненість у собі: втома, зайва вага, недосип.
Її тіло стало джерелом розчарування, а не сили.
Вона відкрила для себе курс «Форма після пологів» і за 3 тижні відчула зміни: легкість, енергію, нову силу. Таких, як вона — вже понад 600. Курс стартує щопонеділка — приєднуйтесь.
PASTOR апелює до емпатії, будує довіру через історії й доказ, дає людині відчуття надії. Працює в нішах здоров’я, самооцінки, трансформації.
Before–After–Bridge (BAB)
Ця формула протиставляє теперішній стан (Before) з бажаним результатом (After) і дає міст (Bridge) — рішення, яке до нього веде.
- Before (Було)
- After (Стало)
- Bridge (Як прийти до результату)
Приклад реклами:
Було: ти не встигаєш нічого — робота, побут, діти.
Стало: 2 години щодня — лише для себе, з енергією на важливе.
Як? — Система тайм-менеджменту «4 кольори часу» дає відчуття контролю вже з першого дня.
Формула BAB ефективно використовує контраст і силу уяви. Людина бачить себе в стартовій точці, відчуває бажання до змін і приймає пропозицію як природний шлях.
Принцип SCQA — структура для складного змісту
Формула SCQA (Situation–Complication–Question–Answer) використовується для створення аналітичних, структурованих текстів, часто — у B2B, інфопродуктах або статтях.
- Situation (Ситуація)
- Complication (Ускладнення)
- Question (Питання)
- Answer (Відповідь/рішення)
Приклад тексту:
У 2023 році ринок доставки їжі продовжив зростання.
Проте конкуренція між сервісами зросла вдвічі, а вартість залучення користувача — на 40%.
Як втримати клієнта без зниження маржі?
У цьому матеріалі — три моделі лояльності з прикладами від Glovo, Raketa і Bolt.
Чому працює рекламна формула:
SCQA структурно підводить до рішення через логіку, підходить для складної аудиторії, яка шукає не просто емоції, а обґрунтовані відповіді.
Формули рекламних текстів — не обмеження, а інструмент, що прискорює створення результативного контенту. Вони дозволяють копірайтеру мислити структурно, зберігаючи емоційність і логіку водночас. Вибір формули залежить від типу продукту, цільової аудиторії та контексту. Найкращі тексти зазвичай поєднують елементи різних моделей — AIDA дає драйв, PAS емоцію, SCQA — структуру. І саме на перетині цих підходів народжується копірайтинг, який не просто читають, а діють після нього.
